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2016
03-01

P2P金融业务员:骗子是标签 目标是有闲钱的大爷大妈

来源:和讯网

  丁洋(化名)以前在做自我介绍的时候,总是习惯说我是“P2P金融业务员”,但是现在他非常反感P2P金融这个词,转而改成“我们公司是做互联网金融平台”。

  “自从e租宝被定性为非法集资后,在我们这个行当,大家已经都不自然的在去‘去P2P’外衣。”丁洋说:“尽量规避P2P这个说法,因为这个词已经臭了,谁粘上谁跟着臭。”



P2P金融一线业务员自述:骗子是我们的标签
目标是有闲钱的大爷大妈

  高利贷换成洋名儿P2P金融

  很多粒老鼠屎坏了P2P金融这锅粥

  据网贷之家统计,截至2015年11月底,P2P网贷行业累计平台数量达到3769家,问题平台达到1157家。也就是说,全国的网贷公司每三家中就有一家出了问题。

  “跑路潮”、“倒闭潮”和“兑付危机”背后是整个P2P行业的名声越来越臭。作为一名P2P业务员,丁洋(化名)越来越不愿意和别人说起自己的职业,“前两年,人家一听你是做P2P的,还觉得特别高大上,现在你说是做P2P的,别人第一反应是你是个骗钱的。”

  出于业务员的职业习惯,丁洋每次打车上下班,就喜欢跟司机师傅聊聊天。前些年P2P听起来还很“高大上”时候,他聊起自己的职业不少司机师傅还饶有兴致的跟他打听收益率。从2015年开始,大规模的“跑路潮”爆发后,人们对这一行就产生了偏见,“P2P就是高利贷换了个洋名儿”、“金融骗子”……P2P网贷因为那些跑路的企业整个行业已经被打上了“骗子”的标签。

  名声不好了,部分业务员的获客难度明显加大了。

  但这一点在丁洋的业务单上表现得并不是太明显,从业3年,加上先前的2年保险从业经验,丁洋已经拥有了一批固定的老客户。即使市场有风吹草动对这批客户的影响也不大。

  最惨的要数刚进入这行的业务员,没有自己的人脉圈子,只能依靠电话销售、发放传单、商超和小区做推广来获得客户。不仅成单量小,而且极容易受市场风向影响,一旦出现哪个网贷平台出现兑付危机的报道,一两个月都没有客户的情况也是有的。

  “新入行的业务员很难通过试用期,如果不是本地人业务就更难展开,缺乏圈子,陌生人之间仅凭你舌灿莲花别人凭什么把大几万的钱放在你的平台?”丁洋说,公司招进来10个业务员,能留下一两个就算不错,大多数情况是,10个人都留不下来。

  谁有钱跟谁玩

  你要老板的钱 老板要你的命

  从事P2P行业三年,丁洋先后换过两家公司,与他的同事相比,这样的跳槽频率并不算高,“我有一个同事一年就换了两家公司,咱们这行挖角挖得特别厉害。”

  e租宝在没被曝出涉嫌非法集资之前,一直被同行视为眼中钉肉中刺。据丁洋透露,e租宝各个岗位的薪资都定得比整个行业标准高出很多,这种高薪挖人的方式,导致同行公司的人力构架损失惨重,大家看它不爽已经很久了,“我上家公司的老板就常常在朋友圈里转发扒皮e租宝的文章,恨得那叫一个咬牙切齿。”

  不稳定性应该是这个行业从业者的普遍感受,行业的销售“精英”三天两头就会接到猎头电话,面对高薪的诱惑说不动心肯定是假的,“毕竟出来就是为了挣钱的”,但是羊毛出在羊身上,用丁洋的话说,“你要老板的钱,老板就要你的命”跳槽后薪水高了,业绩压力也大了。

  除了维护好老客户,还要拼命发展新客户。一旦没有达到业绩考核标准,就只能拿底薪。

  网贷之家创始人徐红伟曾经在接受媒体采访时称,P2P行业的离职率目前大约在40%-50%左右。高薪背后并非是稳定,而是居高不下的离职率,丁洋笑着说“大家都想赚快钱,然后迎娶白富美走向人生巅峰。”

  越贪越容易被骗

  目标就是有闲钱的大爷大妈

  刚刚过去的一个月,P2P网贷平台麻烦缠身,继e租宝、大大集团遭查封,翼龙贷涉嫌非法集资被质疑,有利网又曝出2000余员工离职的消息。几十万投资人的平静生活被这些平台的兑付危机搅得鸡飞狗跳。

  谈及这些有可能“血本无归”的投资人,丁洋的眉头微微皱了起来,“我们这行主要的目标客户就是有闲钱的大爷大妈,年轻人投资这个的比较少,有钱一般就炒股、买基金。只有大爷大妈们,听着宣传说的‘高收益零风险’揣着一辈子的积蓄就往里砸。他们是真有钱,也是真胆大。”

  说大爷大妈们胆子大,是因为他们根本不查询P2P平台企业的信用信息,都不知道人家是不是合法的,就盲目的相信宣传的高收益率。“有的平台收益率都吹到30%,有点常识的都知道,这已经是在赌博了。”

  关于选择怎样的P2P平台进行投资,丁洋一直在跟自己的客户反复说“5个不要碰”:地方性公司坚决不要碰;成立及运行时间不长的公司不要碰;收益超过15%的不要碰;注册实缴资金低于5000万的不要碰;没有真正第三方资金管理,收你现金,直接刷你卡的都不要碰。

  高收益必然伴随着高风险,一直以来P2P公司诈骗、跑路频发,庞氏骗局、非法集资屡见不鲜,一旦“踩雷”往往血本无归。监管层面也已经意识到了这一点,继P2P行业监管细则征求意见稿下发后不久,深圳、上海、北京等地工商局开始暂停互联网金融企业的注册。

  业界将之解读为P2P行业迎来“寒冬”。

  政策层面的监管趋紧在丁洋看来,是打扫干净屋子再请客,“P2P行业的乱象肯定会结束,但是不知道那时候我是不是还在干这行。”

最后编辑:
作者:罗伯特
这个作者貌似有点懒,什么都没有留下。